BUT Techniques de Commercialisation - BDMRC (Business Développement et management de la Relation Client) _ DU BA (Banque Assurance) (BDMRC-BA)
UNIVERSITE JEAN MONNET
Accessible aux personnes en situation de handicap
IUT DE ROANNE
BUT
COMMUNICATION, MARKETING, DESIGN
ROANNE
36 mois
12 mois
Candidature de mars à septembre
Gratuit pour l'alternant
Renseignements
Etablissement certificateur : UNIVERSITE JEAN MONNET
Fiche RNCPn° RNCP35357 Coût Entreprise Consulter le site de formation
Contact : Secrétariat du Département : Sophie RODIER-GOLZIO
Tel : 04 77 44 89 03
Mail : iut-roanne-buttc@univ-st-etienne.fr
Pré-requis
L’accès à cette formation est conditionné par l’obtention du baccalauréat.
- Conduire des actions marketing adaptées au secteur bancaire et assurantiel
- Vendre des produits et services (banque, assurance, prévoyance)
- Communiquer efficacement une offre commerciale
- Maîtriser la relation client et les techniques de négociation
- Analyser la situation financière d’un client (analyse financière, mathématiques financières)
- Comprendre l’environnement économique, juridique et réglementaire bancaire
- Gérer et piloter une équipe commerciale
- Mettre en œuvre une stratégie commerciale et client
- Développer une approche patrimoniale (gestion de patrimoine, fiscalité)
Objectifs - Programme
- Conduire des actions marketing adaptées au secteur bancaire et assurantiel
- Vendre des produits et services (banque, assurance, prévoyance)
- Communiquer efficacement une offre commerciale
- Maîtriser la relation client et les techniques de négociation
- Analyser la situation financière d’un client (analyse financière, mathématiques financières)
- Comprendre l’environnement économique, juridique et réglementaire bancaire
- Gérer et piloter une équipe commerciale
- Mettre en œuvre une stratégie commerciale et client
- Développer une approche patrimoniale (gestion de patrimoine, fiscalité)
Modalités pédagogiques
- Enseignement direct (cours théoriques)
- Études de cas et mises en situation
- Projets encadrés (projet entreprise)
- Utilisation d’outils professionnels (logiciels, simulations, salle de négociation)
- Travaux pratiques avec supports audiovisuels et numériques
Modalités d'évaluation
- Contrôle continu
- Examens sur table
- SAÉ (situations d’apprentissage et d’évaluation)
- Soutenance orale
- Évaluation de projets et portfolio
Poursuite d'études
Cette formation vise aussi bien l'insertion professionnelle que la poursuite d'études en master.
Débouchés
- Conseiller clientèle en banque ou assurance
- Chargé de clientèle particuliers ou professionnels
- Commercial en produits bancaires et assurantiels
- Gestionnaire de portefeuille clients
- Conseiller en assurance ou prévoyance
- Assistant en gestion de patrimoine
- Chargé de développement commercial dans le secteur banque/assurance
Indicateurs
100%Présentation à l'examen
100%Réussite à l'examen
0.0%Taux de rupture
5.6%Taux d’abandon