L’accès à cette formation est conditionné par l’obtention d’un diplôme de niveau bac +3 type BUT GMP ou GEII

• Élaborer une stratégie commerciale et marketing adaptée au secteur industriel
• Réaliser une veille, un diagnostic d’entreprise et définir des objectifs commerciaux
• Développer des affaires complexes et gérer des cycles de vente BtoB
• Construire des offres techniques et commerciales en lien avec des équipes techniques
• Prospecter, gérer un portefeuille clients et répondre à des appels d’offres
• Négocier des solutions complexes en français et en anglais
• Gérer la relation client et résoudre des situations conflictuelles
• Piloter un projet industriel sur les plans technique, administratif et financier
• Analyser la performance d’un projet via des indicateurs et tableaux de bord
• Manager une équipe et organiser le travail en environnement industriel

• Élaborer une stratégie commerciale et marketing adaptée au secteur industriel
• Réaliser une veille, un diagnostic d’entreprise et définir des objectifs commerciaux
• Développer des affaires complexes et gérer des cycles de vente BtoB
• Construire des offres techniques et commerciales en lien avec des équipes techniques
• Prospecter, gérer un portefeuille clients et répondre à des appels d’offres
• Négocier des solutions complexes en français et en anglais
• Gérer la relation client et résoudre des situations conflictuelles
• Piloter un projet industriel sur les plans technique, administratif et financier
• Analyser la performance d’un projet via des indicateurs et tableaux de bord
• Manager une équipe et organiser le travail en environnement industriel

• Cours en présentiel et distanciel avec plateforme pédagogique
• Travaux dirigés, travaux pratiques et études de cas
• Approche active avec mises en situation professionnelles
• Projets individuels et travaux de groupe
• Interventions de professionnels du secteur industriel et commercial
• Suivi en entreprise dans le cadre de l’alternance 

• Études de cas écrites individuelles et en groupe
• Dossiers professionnels (vente, stratégie, projet industriel)
• Mises en situation de négociation et de relation client
• Évaluations orales et soutenances
• Épreuves certificatives par bloc de compétences
• Évaluation de la capacité à piloter un projet industriel
• Rédaction et soutenance d’un mémoire professionnel

Formation principalement orientée vers l’insertion professionnelle dans les métiers de l’ingénierie d’affaires et du commerce industriel BtoB.

• Ingénieur d’affaires
• Ingénieur commercial
• Business Developer
• Key account manager
• Chef de projet commercial
• Ingénieur technico-commercial,
• Consultant recrutement (en cabinet),
• Postes de management commercial en BtoB
• Chef de produit industriel