La formation est accessible :

• D’un niveau 6 ou bac+ 3 validé et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
• D’un niveau 5 ou un bac + 2 validé et 5 années d’expérience professionnelle en gestion d’affaires et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement 

• Établir un diagnostic de l’entreprise et de son marché.
• Mettre en place un plan de réseautage pour générer du business.
• Réaliser un plan stratégique de développement commercial.
• Définir un plan spécifique pour les grands comptes.
• Concevoir un plan de développement pour une nouvelle activité.
• Produire un dossier de préparation à la négociation et conduire une négociation complexe.
• Contractualiser des projets commerciaux.
• Gérer la mise en œuvre, le suivi et l’évaluation d’un projet commercial.
• Manager des équipes internes et des contributeurs externes.

• Établir un diagnostic de l’entreprise et de son marché.
• Mettre en place un plan de réseautage pour générer du business.
• Réaliser un plan stratégique de développement commercial.
• Définir un plan spécifique pour les grands comptes.
• Concevoir un plan de développement pour une nouvelle activité.
• Produire un dossier de préparation à la négociation et conduire une négociation complexe.
• Contractualiser des projets commerciaux.
• Gérer la mise en œuvre, le suivi et l’évaluation d’un projet commercial.
• Manager des équipes internes et des contributeurs externes.

• Méthodes pédagogiques variées : exposées magistrales, démonstrations, mises en situation, travaux pratiques, ateliers de découverte et pédagogie expérientielle.
• Utilisation de supports en ligne via la plateforme Ecampus et de supports papiers.
• Cours en présentiel complétés par des TP et TD pour appliquer les concepts en contexte réel.
• Suivi individualisé de l’apprenant en entreprise pour renforcer l’expérience pratique et l’accompagnement professionnel.
• Développement de compétences transversales : gestion du stress, communication en anglais, créativité et design thinking.

• Validation obligatoire de chaque compétence avec une note minimale de 10/20.
• Rédaction et soutenance d’un rapport de mission basé sur une expérience professionnelle ou un projet réel.
• Évaluations continues : études de cas, exercices pratiques, simulations de négociation et présentations.
• Contrôles de connaissances théoriques pour mesurer l’acquisition des fondamentaux marketing et commerciaux.
• Évaluation des compétences comportementales et managériales : leadership, travail en équipe, intelligence émotionnelle, innovation.

La formation vise l'insertion professionnelle.

A terme, les débouchés professionnels sont les suivants:

• Commercial, responsable commercial, sales manager,
• Business developer,
• Key account manager, responsable grands comptes,
• Chargé d’affaires,
• Consultant recrutement (en cabinet),
• Postes de management commercial en BtoB.